宿泊業界において、特定のターゲットに特化した「コンセプトルーム」は、今や強力な差別化戦略の一つです。特にファミリー層をターゲットにした空間づくりは、単なる「子連れ対応」を超え、高単価・高稼働率を実現する鍵を握っています。

本記事では、空間設計のプロフェッショナルであるKazaliの視点から、ファミリー層の支持を集めるコンセプトルームの可能性と、設計時に押さえるべき具体的ポイントを解説します。

なぜ今、ファミリー向け「コンセプトルーム」が必要なのか

旅行者の価値観は「どこへ行くか」から「誰とどう過ごすか」へと完全にシフトしました。その中でコンセプトルームが注目される理由は主に3つあります。

• 圧倒的な「指名買い」を生む差別化

一般客室の価格競争から脱却するには、「この部屋に泊まりたい」という明確な動機付けが必要です。家族の特別な記念日や、子供へのプレゼントとして選ばれる部屋は、競合他社との価格比較に巻き込まれにくい強みがあります。

• 高いSNS拡散力とUGCの創出

子供が目を輝かせて遊ぶ姿は、親にとって最大のシャッターチャンスです。デザイン性の高いコンセプトルームは、InstagramやTikTokなどでの自発的な拡散（UGC）を生みやすく、広告費を抑えながら認知度を高める効果があります。

• 閑散期でも落ちない集客力

「部屋で過ごすこと」自体が旅の目的（目的地化）になるため、天候や季節による需要変動を受けにくくなります。雨の日でも子供が退屈せず、親もリラックスできる空間は、オフシーズンの力強い武器になります。

親子の絆を深める「空間設計」3つのポイント

単にキャラクターを配置したり、カラフルにするだけでは、現代の親の心には響きません。Kazaliが提案するのは、「親子のコミュニケーションをデザインする」というアプローチです。

ポイント1：子供の「主体性」を引き出す仕掛け

• 自分のテリトリーになる秘密基地のようなロフトやテントで非日常を。
• 自由に描ける黒板塗料や巨大なホワイトボードを壁面で、家ではできない解放感を。

ポイント2：親の「心の余裕」をデザインする

• 家具の角を丸くする、安全性の高いインテリアを選ぶ。
• くつろぎながらも子供の遊ぶ姿が自然と視界に入るレイアウト。

ポイント3：非日常を演出する「五感への訴求」

• 森林浴をイメージしたアロマや、リラックス効果のある天然木の香り。
• 素足で歩きたくなる天然素材のラグや、柔らかいファブリック。

ファミリーに選ばれるコンセプトルームの具体例

• 森の100冊図書室ルーム

壁一面の100冊の絵本と親子で寛げる大型ハンモック。森をイメージした上質な空間で、物語の世界に没入できます。切り株風のクッションに身を預け、親子の絆を深める思い出を育む特別な客室です。

• インドアキャンプルーム

室内に本格的なテントやランタンを備えた、天候に左右されないアウトドア体験ルームです。寝袋や芝生風ラグなどが子供の冒険心を刺激。家族だけの特別なキャンプ時間を満喫できます。

• 深海アクアリウムルーム

壁紙を貼り替えるだけで、消灯時に海の仲間が浮かび上がる幻想的な空間に変わります。海の中以外にも、宇宙や星空など、蓄光壁紙を使えば低コストでバリエーション豊かなお部屋作りが可能です。

運営効率とデザインを両立させるために

「コンセプトルームはメンテナンスが大変」という声もよく聞かれます。しかし、設計段階で以下の工夫をすれば、運営負担は最小限に抑えられます。

1. 「消耗品」と「資産」の切り分け
   傷みやすいクッションやラグなどは、あえてコストを抑えて定期的に新調する前提にし、家具や照明などの「資産」に投資を集中させます。
2. 清掃動線の最適化
   物が多くなりがちなコンセプトルームこそ、清掃のたびに並べ直す必要がある細かな装飾は避け、誰が整えても同じ状態に戻せるようにします。
3. 可変性の確保
   流行が変わっても、壁紙やテキスタイル（布地）を替えるだけで別のコンセプトへ転換できる「土台の強さ」を意識します。

まとめ：『この部屋があるから泊まりたい』という、一番の予約理由を作ること。

これからの時代のファミリー集客に必要なのは、単なる「利便性」ではなく、「家族の時間を大切に思っている」というホテル側のメッセージです。

「この部屋で、子供がどんな顔をするだろう」「その姿を見て、親はどんな言葉をかけるだろう」 そんなシーンを想像して作られた空間は、ホテルの収益性を高めると同時に、顧客との深い絆を築く最高の投資となるはずです。

貴館だけの「家族の物語」を、一緒に作りませんか？

Kazaliは、ホテルの既存の強みを活かしつつ、ターゲット層のインサイト（潜在ニーズ）を突いたコンセプトルームの企画・プランニングを行っています。

• 客室稼働率の低迷と、低い販売単価をどうにかしたい
• ファミリー層を増やしたいが、どこから手をつければいいか分からない
• 限られたリノベーション予算で、最大の成果（単価アップ）を出したい

このようなお悩みがありましたら、ぜひお気軽にご相談ください。最適なコンセプト提案から、デザイン、家具の選定、施工工事までトータルでサポートいたします。

関連記事

【ホテル運営者様必見】コンセプトルームで記念日需要を確実に掴む！選ばれる演出アイディア